Negocjacje w biznesie międzynarodowym - Sikorska-Dzięgielewska Krystyna - Notatki

Negocjacje międzykulturowe są szczególnie ciekawym wydarzeniem handlowym. Stanowią wyjątkowe wyzwanie dla wszystkich negocjatorek i negocjatorów. Ich główne cechy wyróżniające to: większe niż zwykle ryzyko nieporozumień, konieczność uwzględnienia innej obyczajowości, norm i kultury oraz zależność ostatecznego wyniku nie tylko od uzgodnień dotyczących przedmiotu, ale i od przełamania bariery kulturowej. Dlaczego różnice kulturowe w biznesie międzynarodowym są tak ważne? Na tę część kultury, która najbardziej odnosi się do negocjacji składają się rozmaite zwyczaje i normy dotyczące kontaktów międzyludzkich.